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天价门票撬开中国足球新市场

发布时间:2024-03-29 22:23:00人气:

  天价门票撬开中国足球新市场双十一,淘宝不打折还翻倍?这就是恒大淘宝的亚冠决赛门票,其中最高的VVIP票价更是达到了39000元!一场90分钟的比赛,平均每分钟433元。恒大为什么卖这么贵,又凭什么卖这么贵?

  双十一购物狂欢节的前一天,恒大公布了亚冠决赛的门票销售方案,此次门票共分8个档次,从600、1500、3000、4000、6000、10000直到VIP的18000和VVIP的39000。此消息一出,哗然,即使让恒大的许多死忠粉丝都咋舌,表示难以接受。那么,恒大的这次亚冠决赛门票定价,到底有多贵?

  以自身纵向参考,2013年的亚冠决赛,恒大主场票价从400元到8000元不等,这在当时已被视为不可思议的天价。但比较今年的票价,两个最低价对比,那么涨价幅度达到了50%。两个最高价对比,更是增加了3.875倍!

  如果这样的数据,让你并无直观感受,那么以下这组数据,足以让你意识到,恒大的这番定价,是多么的“不可理喻”:世界杯决赛最高票价6300元,欧洲杯决赛最高票价4100元,欧冠决赛最高票价2664元。巴西世界杯决赛,从官方售票途径购买的线元);南非世界杯决赛的最贵门票则是900美元(约合人民币5724元)。2012年欧洲杯决赛,官方价格则定为600欧元(约合人民币4100元)、330欧元和50欧元。

  今年在柏林举行的巴塞罗那与尤文图斯之间的欧冠决赛,官方公布的票价从70欧元到390欧元不等。要是换算民币,会发现从最低价、中间价一直到最高价,都出现了亚冠决赛票价要高于欧冠决赛票价的奇观。不知远在大洋彼岸的梅西博格巴们,听到这样的消息,会否哭晕在厕所。

  即使排除VVIP和VIP档位,第三档的10000员定价,也已经超越了世界杯决赛,让人不得不感叹,莫非亚冠决赛的观赏程度和竞技水准,已经超越了世界杯决赛?这显然并非事实,看看亚冠球队的主场定价,你就会明白,这又是一次中国特色的市场行为:几天前亚冠决赛第一回合,迪拜球场最贵票200迪拉姆,约合350人民币;两年前亚冠决赛,首尔FC开出的最高票价 50000,只相当270元人民币。

  以经济发达的日本J联赛为例,浦和红宝石的创收能力遥遥领先于其余亚洲球队之上,但这家俱乐部单赛季的门票收入也不过在20多亿日元。折合民币,可能也只是稍稍多于恒大这场亚冠决赛的预计收入。恒大一场,相当于邻居岛国一流球队一年的收入,更别提是中超球队一年求票收入的几十几百倍了。

  有人会为恒大辩解,说VVIP和VIP都是给鸿儒巨贾准备的,吊丝白丁买低档票价,也不就比前年高个50%吗?此言差矣,600元、1500元的“低价票”都是定向销售,主要供应买了中超套票的本地铁杆球迷和天河体育场的5-9号球迷联盟专属看台。绝大多数散客球迷,能买到最便宜的票价,也是3000元档位了。

  3000元一张票,对于月平均工资6500元的广州市民,就是半个月工资。比赛按照90分钟计算,每一分钟就是33元的支出,相当于团购价位的一场电影。换言之,你看恒大一场亚冠决赛的费用,可以看90场电影。电影好坏,你还能提前从影评里提前预知,果断绕路,但看恒大亚冠决赛,还存在着你喊了90分钟嗓子都哑了、最后看着西亚人欢庆的狗血结局。

  当然,如果90张电影票和一张恒大亚冠决赛门票摆在你面前,相信多数球迷朋友,依然会选择恒大的亚冠决赛门票。毕竟电影年年都能看,这个片子下档了,你还可以在别的渠道看到。但有中国球队参加的亚冠决赛,可不是年年有的。错过可不是等一年的时间成本,上帝都不敢预测中国足球的未来,你我的有生之年,能在现场亲眼目睹中国足球登顶亚洲,这等机会,何等无价。

  恒大自然也会因势利导,见机行事。首回合客场0:0的结果和略占上风的场面,让外界预期,恒大在主场登顶亚洲之巅的概率,已经不再是五五开。看涨就会入市,此时提高票价,相信也不会打击走多少真正想到现场看球的球迷。但如果首回合恒大输球,或者即使平球但场面非常被动,相信恒大俱乐部也不会妄自把价格抬升到如此高度。毕竟参考半决赛主场对阵大阪钢巴2000元价位的高档票价,恒大俱乐部也是按照比赛重要程度以及取胜期望来确定票价的。

  当然,恒大作为供方,单方面凭借臆想来定出高价,如果买方球迷们并不买账,那么这一出寰宇最高价的戏码,只会沦为恒大自导自演的一厢情愿。但11月21日的天河,真的会坐不满吗?在网络民调中,愿意去现场看球的人数比例虽然降至只有5%,但以中国的庞大球迷群体和高收入人群数量计算,五万多人坐满,可谓不费吹灰之力。

  恒大俱乐部显然也做了数模分析,对于自己处于供求关系的主导地位胸有成竹,于是此次亚冠决赛,为了保证市场票源,恒大取消了一切免费招待票。直到亚冠半决赛前,恒大集团员工都可以通过俱乐部代购球票,但到了决赛全都取消;而媒体记者更是早早就被告知,不仅招待票取消,代购也是不可能完成的任务。恒大淘宝俱乐部总经理康冰在朋友圈高喊“绝对没票”,恒大球员不仅需要掏钱购买,没人还只能限购10张,并且必须购买4000元以上档次。

  与之形成鲜明对比的是昨晚中国男足对阵不丹的比赛,本场的球票分别为100元、200元、300元、400元、680元、VIP票、包厢,其中100元的低价票占可售球票总量的一半。长沙贺龙球场看台上空置的前排位置,大多数还都是赠票座位。

  免费球票虽然几乎不见踪迹,但中国人的面子工程和送礼文化可不会因此归零。2013年恒大亚冠决赛前,广州当地媒体圈的从业人,就曾经多次被辗转请托代购门票。但这些球票都是为生意人代购,门票都会被他们用来送礼!毕竟能把稀缺的亚冠决赛门票作为礼物,送给客户或生意伙伴,是一件在当地乃至全国,都很有面子的一件事。面子有了,中国的生意还会谈不成吗?想必今年的亚冠决赛门票,也会成为生意人们的送礼优选。

  市场决定供需,供需决定价格。无论是恒大的高价还一票难求,还是国足的赠票无人捧场都是由市场决定的。除了生意人买票送礼俨然成为一股不可忽视的刚需,粉丝经济也成了互联网思维在中国足球圈的显现。如果告诉你鹿晗粉丝见面会的门票5000元一张,也会被秒杀;TFBOYS的见面会,门票也要1680元一张,依然供不应求。对比一下,你会觉得,拥有比TFBOYS更高知名度和更大粉丝基数的恒大队,年度最重要赛事的门票卖几千块,真的不可以吗?

  身价高的一定是正当红的角色,你再瞧不上鹿晗、TFBOYS的音乐成就,但也不能否认他们在这个当下的中国娱乐圈红得发紫,拥有大批死忠粉丝。你再瞧不上恒大在世界范围内的竞技成就,也不能否认,他们是中国足球这个当下唯一的亮点,几乎夺走了大部分中国球迷的眼球。所以,恒大亚冠决赛的门票,真的贵吗?

  相较于NBA总决赛均价近万元人民币、最高票价22万人民币,恒大亚冠决赛门票,真的贵吗?[详细]

  两年前的亚冠决赛,为恒大带来了超过5000万元的票房,当时创造出中国足球在正式比赛中的营收纪录。如今随着票价的大幅提升,本场比赛上亿的门票收入再创纪录几乎已是板上钉钉。毕竟在营收基本靠赞助商输血的中国足坛,一场比赛的门票收益以亿计,绝对是前无古人的壮举。比起亚冠冠军的鸡血作用,恒大这次在门票销售上的尝试,更是为中国足坛打开了另一扇门。

  放眼国际足坛,对于一家豪门俱乐部来说,门票、赞助和转播费通常会构成收入结构的三驾马车。以曼联公布的2014-15赛季财务报表为例,这三笔收入的金额分别是9060万、1.549亿和1.077亿英镑。另外在阿森纳3.445亿英镑的总收入中,门票收入的数据是1.004亿英镑。在三驾马车的拉动下,欧洲各联赛球会的收入,都相对可观。

  但这样较为良性的营收模式,对于中超球队来说,可谓遥不可及。2014年,中超各俱乐部总收入突破20亿元,达到20.1512亿元。总收入过亿的俱乐部由2013年的只有广州恒大、山东鲁能2家变为7家,新增了广州富力、上海申花、贵州人和、北京国安和上海东亚5家。广告赞助成为俱乐部收入的最大来源,达到8.345亿元,占比69%。

  但2014赛季,中超各俱乐部门票总收入约1.2亿元,比2013赛季下滑了10%。门票收入过千万的俱乐部只有4家,主要分布在北京、上海和广州。更惨淡的还属特许商品收入,勉强突破2000万元,虽较2013赛季增速明显,但过往特许商品收入基数太低,对于各俱乐部的收入贡献,几乎可以忽略不计。

  但看恒大队,在2013年,有赖于亚冠决赛的单场票房纪录,恒大全年的门票收入高达1.19亿元。在2014年,由于球队在亚冠联赛中提前出局,门票收入也跌到了5453万元,还不到前一年的50%。但如今,恒大凭借良好的战绩以及符合市场规律的运营,让亚冠决赛单场的门票收入已经可以相当于2014整年16支中超球队的总和。

  随着体奥动力5年80亿的转播大单落笔敲定,中超各队在转播收益上即将挺直腰杆。和欧洲球队一样三条腿走路的日子,不再像过去一样遥不可及。以8级票价取中位数4000元的票价,和2014年天河场均4.22万观众的数据测算,11月21日亚冠决赛可收入1.5亿左右,扣除各种税费和开支净利大概过亿。

  当然与恒大此番涨价招来的非议相同,在世界范围内,高票价不仅会带来高收益,也会招来球迷们的口诛笔伐。曼联曾经的票价一度冠绝英超,在格雷泽家族接收后更是屡创新高,这让曼彻斯特当地人将老特拉福德视为世界富人们的主场。弗格森就曾公开抨击曼联的主场充斥了太多的西装领带,导致老特拉福德安静得像个少女。但近几年来,迫于外界压力,曼联主场球票价格相当稳定,本赛季目的季票价格在所有英超豪门中已是最低,区间为532英镑至950万英镑,相当于阿森纳的一半。

  不久前欧冠小组赛,造访阿森纳酋长球场的拜仁球迷协会负责人,也曾抨击阿森纳主场的高票价 “使得青少年和经济条件不富裕的球迷无法造访客场,这摧毁了以足球为基础的球迷文化”。为了让票价更加亲民,例如多特蒙德等欧洲俱乐部,也在自己的主场增加了站立看球的看台,这部分看台票价较低,等满足低收入群体,包括学生们的看球需求。

  其实对于中超球队来说,与其一味在票价上动脑筋,更实际的方式是把更多的精力放在开发球迷周边产品销售上。2013/14赛季,曼联在世界范围内销售了大约500万件带有曼联标志的产品,包括200万件球衣,这给曼联带来了上亿英镑的收入。反观国内足坛,虽然天河体育场、工育场场场都能出现红色海洋、绿色森林,但实际多数周边产品都是盗版的地摊货,中超俱乐部本可大有作为的赚钱渠道,就这样白白浪费。[详细]

  恒大亚冠决赛的票价贵吗?非常贵,但贵之有理。好成绩带来的粉丝效应让市场决定了这个离谱的价格。也许从这次天价票开始,会有更多的中超俱乐部开始重新审视门票和球迷这片新市场,让中超球队向着更健康的收入结构方向发展。

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  在中国有这样一群人,他们是极端人群中更狂热的人,他们的存在让中超更火爆,也让中国球迷的名号远播世界。

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